Il y a quelques semaines, Madame Talaei, directrice des ventes et des exportations pour l’Europe chez Almas Saffron Jahan (Saffron King Business), a participé à une réunion avec l’un de ses clients français de longue date.
Le sujet de la réunion portait initialement sur l’achat de safran iranien premium, mais Madame Talaei avait l’intention de présenter un produit nouveau et stratégique :
l’extrait de safran – King Business.
Présentation d’un produit différent
Au milieu de la négociation, au lieu d’entrer directement dans la discussion sur le prix et le volume du safran sec, elle a commencé calmement à expliquer l’extrait de safran.
Elle a dit :
« Ce nouveau produit n’est pas seulement fabriqué en Europe, mais en collaboration avec des laboratoires suisses de pointe, il a obtenu les normes européennes strictes, y compris ISO et HACCP. »
Cette explication a complètement changé la vision du client.
Une réponse claire aux préoccupations du client
Le client, qui s’inquiétait de la qualité et de la durabilité du produit, a demandé :
« Comment puis-je être sûr que cet extrait possède la même qualité que le safran pur ? »
Madame Talaei a expliqué en détail que la formulation spéciale a permis à cet extrait :
✓ d’avoir un pouvoir colorant beaucoup plus fort que le safran sec
✓ de bénéficier d’une durée de conservation plus longue
✓ de conserver pleinement son arôme et sa saveur.
Cette transparence a immédiatement renforcé la confiance du client.
Une image luxueuse pour le marché européen
Pour montrer l’aspect commercial du produit, Madame Talaei a présenté un échantillon du conditionnement luxueux en verre de l’extrait de safran.
Ce design, en plus de préserver les caractéristiques du safran, répondait parfaitement aux besoins des restaurants internationaux et de l’industrie alimentaire européenne.
En voyant l’emballage, le client a déclaré :
« Ce produit est exactement ce que le marché européen attend. »
La plus grande préoccupation levée : le délai de livraison
Lorsque la discussion a porté sur le délai d’expédition, le client a demandé avec hésitation :
« Puis-je être sûr que les commandes arriveront rapidement et sans problème ? »
Madame Talaei a répondu avec assurance :
✓ Livraison dans toute l’Europe en seulement 48 à 72 heures.
✓ Aucun obstacle douanier ni retard administratif en cours de route.
Cette garantie fut l’un des points forts de King Business dans la négociation.
Décision finale et signature du contrat
Après avoir entendu les détails techniques, vu l’emballage et reçu la garantie de livraison, le client français a déclaré :
« Ce produit me donne un véritable avantage concurrentiel. Je veux passer la première commande officielle. »
Commande d’extrait de safran
La réunion s’est conclue par un accord pour signer le contrat officiel. Dans ce contrat, le volume de la première commande, le calendrier de livraison et le prix exact ont été précisés comme suit :
- 20 litres d’extrait de safran en conditionnements de 10ml et 30ml avec les prix suivants :
- 10ml : 39,99 €
- 30ml : 125 €
- Livraison en 24 heures le 10 septembre à destination.
Vente d’extrait de safran – King Business
Ce rapport a montré que la réussite d’une vente ne dépend pas seulement d’un produit de qualité ; elle nécessite également de la transparence, de l’innovation et la construction de la confiance lors de la négociation.
Avec son approche professionnelle, Madame Talaei a su transformer un client hésitant en un acheteur fidèle et lancer la vente de l’extrait de safran – King Business sur le marché européen.
Agissez dès aujourd’hui !
Si vous souhaitez vous aussi conquérir une plus grande part du marché européen avec un produit différent et standardisé, contactez dès maintenant notre département des ventes :
Directrice des ventes et des exportations pour l’Europe
Madame Talaei
📱 +31 622956223
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